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直播卖货的火爆,反应的是当下年轻人的迷茫
发表于4月前 未分类 暂无评论 ⁄ 阅读数 3,072

这些天罗永浩开直播卖东西,一下子就上了热门头条,不说能跟薇娅比,但是带货能力至少能排进前十名,围观的人挺多,销量还是挺不错的,老罗七零八碎的貌似什么都在卖,俨然已经看不到当年那个热爱手机的胖子,至少卖个数据线啥的,做到不忘初心嘛。本来就不是技术出生,当年却要信誓旦旦干掉谁谁谁,锤子手机最终还是被市场淘汰,老罗最后还得干回老本行—搞销售,搞销售就是耍嘴皮子,确实比较适合老罗。

当然这篇东西主要不是讨论一个落魄CEO的转型之路,而是要讨论直播卖货这个事情,直播卖货这个概念其实很早就有了,不过以前叫电视购物,小时候电视里经常会有,但是那些是假直播,你连续几天看,你就会发现每天播的都是相同的内容,后来数字电视普及了,有了购物频道,那就是真直播了。过去电视购物的主持人大多数比现在什么李假期之类的厉害多了,煽动性更强,不光要说,还有表情跟得上,肢体语言还要丰富,对演技的要求更高,不像现在老是重复那两句偶买噶的,能不能尊重一下观众。

八星八箭的梗不知道还有人记得么

最开始的互联网直播是音频直播,YY语音,毕加索,回音哥,就是那时候火起来的。再后来就是视频直播唱歌跳舞,喊麦,老铁666。再后来就是游戏直播,斗鱼熊猫,冯提莫。

真正意义上的直播卖货,是从淘宝直播开始的,淘宝一手打造了薇娅作为标杆,很多人以为薇娅靠自己火起来的,实际上淘宝给她倒了多少流量,光是首页就不知道推了多少次,个人努力什么的也就听听就算了,没个团队和淘宝扶植,想都不用想,又不是美国,哪来那么多美国梦,就算李假期,就那两句偶买噶,谁会去看啊,我估摸着幕后也有淘宝支撑。

历史兜兜转转,当年爸妈看电视购物乱买东西,现在年轻人看淘宝直播乱买东西。过去为什么看电视购物,因为消息闭塞,只能从电视上了解,是因为不会选,自己买也许买不到最好的。现在互联网时代,商品品种太多,数据量太大,根本不知道该选哪个,只能靠别人推荐。

看淘宝直播的无非两类人,一类就是本身想买某样东西,看直播只是为了拿优惠券,这类人不少,但是有没有直播卖货,对这类人并没有影响,因为他们本身就要买,是刚需。第二类就是不知道该买什么,也不知道自己想要什么,就是口袋有钱憋着难受,就是想花钱,于是就漫无目的的看淘宝直播,这类人本身就是淘宝最主要的用户,过去没直播的时候,他们就漫无目的的浏览淘宝商品页,现在有直播了,鼠标都不用点了,就看着主播推荐就行了。

这些现象存在的背后,其实体现的是当下年轻人的迷茫,不知道自己真正需要什么,不知道自己想要什么,不愿意去思考,只想等着不劳而获,等着别人推荐,别人稍微一煽动,东西就买一堆,最后用也没用过。

以前可以攒很久的钱,然后只买一样心爱的东西,那时候也觉得很快乐,现在淘宝买一堆东西,结果买完没一个想要的,是因为太容易得到了所以不珍惜么?并不是,而是买的时候你根本就不知道你自己要买什么,一开始就没有目的,所以无论怎样也得不到结果,而看淘宝直播的人,在这种迷茫中不断沉沦,最后迷失自我,不知不觉花了很多钱。

虽然国家强调促进消费,拉动内需,但是这种自杀式的购物对心智影响很大,严重影响判断能力和决策能力,主动思考的缺乏,降低大脑的活跃度,导致处理问题的能力下降。有人反驳我,淘宝直播能更详细直观的了解产品,抱歉,还真的不行,主播也只是给你展示她希望要展示的,产品负面的问题他不会让你知道,毕竟是要卖东西,东西好不好,最后也是你跟商家的问题,中间商只赚差价,并不承担责任。

突然有点怀念商场里砍价的那种,你来我往试探和对抗的感觉。

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